Tipps für Verhandlungen: Der geheime Schlüssel zum Erfolg!

Verhandlungen scheitern oft an fehlenden Fragen. Warum offene Fragen der Schlüssel zum Erfolg sind und wie sie Verhandlungen revolutionieren können.

Verhandlungen sind allgegenwärtig – ob im Job, bei Gehaltsverhandlungen oder beim Autokauf. Doch warum scheitern so viele Gespräche? Die Antwort könnte überraschen: Es fehlen die richtigen Fragen.

Die Kunst der Fragen

Verhandlungen sind komplexe Gebilde, bei denen oft die Kunst des Fragens unterschätzt wird. Eine Studie, die „Harvard Business Manager“ vorliegt, zeigt, dass nur 16 Prozent von 60.000 analysierten Redebeiträge überhaupt eine Frage enthielten – und von diesen waren nur die Hälfte offene Fragen.

Dabei sind offene Fragen der Schlüssel, um wertvolle Informationen zu gewinnen. Sie ermöglichen es, die Bedürfnisse und Grenzen des Gegenübers zu verstehen. Doch warum werden sie so selten genutzt?