Sparkassen gegen Trade Republic: Der Depot-Krieg beginnt mit S-Neo

Die Sparkassen starten mit S-Neo den Frontalangriff auf Neo-Broker. 20 Millionen App-Nutzer können jetzt handeln, doch die entscheidende Frage bleibt: Sind die Gebühren konkurrenzfähig genug?

90 Prozent der deutschen Sparkassen haben diese Woche ihre Banking-Apps um eine Funktion erweitert, die das Zeug zur Marktverschiebung hat: S-Neo ermöglicht den direkten Handel von über 21.000 Wertpapieren, darunter ETFs und Aktien, wie das Handelsblatt berichtet. Das Besondere: Die Sparkassen zielen damit auf ihre 20 Millionen App-Nutzer – von denen die Hälfte noch kein Depot besitzt.

Ein Mobilisierungspotenzial, das Trade Republic und Scalable Capital nervös machen dürfte.

Der strukturelle Vorteil der etablierten Player

Während Neo-Broker mühsam Neukunden akquirieren müssen, haben die Sparkassen einen entscheidenden Heimvorteil: Bestehende Kundenbeziehungen. Wer bereits die Sparkassen-App nutzt, kann sofort loslegen – ohne zusätzliche Installation, ohne neues Konto, ohne Medienbruch.

„Wer Vermögen aufbauen will, braucht neben Sicherheit auch einen einfachen Zugang zu Chancen“, sagt Joachim Schmalzl, Vorstand beim Deutschen Sparkassen- und Giroverband (DSGV), gegenüber dem Handelsblatt. Die Strategie ist klar: Die Sparkassen wollen die gewaltigen Summen mobilisieren, die auf niedrig oder gar nicht verzinsten Konten liegen. Der DSGV formuliert es gegenüber der Wirtschaftswoche diplomatisch: „Für viele Menschen ist der erste Schritt ins Wertpapiersparen noch immer mit Unsicherheit verbunden.“ S-Neo soll diese Hürde senken und nebenbei Trade Republic, Scalable Capital und Revolut Marktanteile abjagen.

Die Preisfrage bleibt offen

Doch hier liegt das Problem: Wie teuer S-Neo wird, entscheidet jede der 338 Sparkassen selbst. DSGV-Präsident Ulrich Reuter hatte in einem Interview vollmundig angekündigt, man glaube, „dass wir im Gesamtpaket besser sein werden als jeder heutige Neo-Broker“.

Ob das stimmt, wird sich zeigen – denn Neo-Broker haben ihren Erfolg vor allem durch niedrige Gebühren, schlanke Benutzeroberflächen und Zusatzanreize wie attraktive Verzinsung auf nicht investiertes Guthaben erzielt. Die dezentrale Preisgestaltung könnte zum Bumerang werden: Während Trade Republic Wertpapierhandel typischerweise für 0 bis 1 Euro pro Order anbietet, droht bei den Sparkassen ein Flickenteppich unterschiedlicher Gebührenmodelle. Das erschwert die Vergleichbarkeit – und könnte gerade junge, preissensible Anleger abschrecken.

Zu spät für den ersten Mover Advantage

Ein weiteres Handicap: S-Neo steht zunächst nur Bestandskunden offen. Neukunden können erst ab Jahreswechsel 2026/2027 zusteigen.

Das gibt den Neo-Brokern ein weiteres Jahr Vorsprung, um ihre Marktposition zu festigen und neue Features zu lancieren. Trade Republic zählt nach Unternehmensangaben und Medienberichten mehrere Millionen Kunden in Europa und wächst weiter rasant.

Business Punk Check

Die Sparkassen haben verstanden, dass sie im Digitalen aufholen müssen, nur kommt die Offensive reichlich spät. Trade Republic & Co. haben in den vergangenen Jahren nicht nur Marktanteile erobert, sondern auch die Nutzererwartungen geprägt: schnell, günstig, intuitiv. Die Sparkassen hingegen müssen beweisen, dass ihre App-Erweiterung mehr ist als ein mäßig ambitioniertes Aufholmanöver.

Der strukturelle Vorteil von 20 Millionen Bestandskunden ist real – aber nur, wenn die Gebühren stimmen und die User Experience mithalten kann. Sonst wird S-Neo zur Fußnote in einem Markt, den längst andere dominieren. Unser Rat: Wer als Sparkassenkunde neugierig ist, sollte die Gebührenstruktur seiner lokalen Sparkasse akribisch mit Trade Republic vergleichen. Nostalgie ist teuer.

Quellen: Handelsblatt, WirtschaftsWoche