Skalieren mit Mitarbeitern: Warum das alte Wachstumsmodell tot ist

In Deutschland hält sich eine alte Gleichung: Mehr Mitarbeiter = mehr Erfolg. Das Idealbild ist bekannt: großes Team, großes Büro, großer Erfolg. Für viele Unternehmen erweist sich dieses Modell jedoch zunehmend als ökonomisch problematisch.

In der Praxis führt der klassische Skalierungsversuch häufig zu steigenden Fixkosten, komplexeren Abläufen und höherem Zeitaufwand. Der Umsatz wächst, die Marge schrumpft. Wachstum fühlt sich dann weniger nach unternehmerischer Freiheit an, sondern eher nach operativer Belastung.

Parallel dazu gewinnt ein alternatives Modell an Bedeutung: Solopreneurship. Gemeint sind Einzelunternehmer, die bewusst ohne festes Team skalieren. Nicht durch Personalaufbau, sondern durch Hebel: skalierbare Geschäftsmodelle, standardisierte Angebote, Automatisierung und systematisiertes Marketing.

Erfolgreiche Solopreneure konzentrieren sich dabei auf drei Faktoren:

• Erstens auf Geschäftsmodelle, die nicht direkt an Arbeitsstunden gekoppelt sind.
• Zweitens auf Produkte, die reproduzierbar sind, statt jedes Projekt individuell neu aufzusetzen.
• Drittens auf Marketing-Systeme, die kontinuierlich Nachfrage erzeugen.

Das Resultat ist häufig eine Kombination aus höheren Margen, geringerem operativem Aufwand und größerer zeitlicher Flexibilität.

Sowohl in der Dienstleister-Branche als auch in der Tech-Szene wird dieses Prinzip zunehmend diskutiert. Im Silicon Valley ist inzwischen vom „One Billion Dollar Solopreneur“ die Rede – Einzelunternehmern, die mithilfe von KI-Agenten und Automatisierung skalieren.

Damit verschiebt sich auch die Statusfrage im Unternehmertum. Sie lautet weniger: Wie viele Mitarbeiter hast du? Sondern zunehmend: Wie effizient erzeugt dein Geschäftsmodell Umsatz – und wie viel Freiheit bleibt dabei für den Unternehmer selbst?

Wie weit du als Solo-Unternehmer skalieren kannst, erfährst du auf der Solopreneur Revolution – das erste und einzige Event für Solopreneure in Berlin & Wien im Mai 26

Über die Autorin:

Stephanie Sgura zählt zu den am schnellsten wachsenden Solopreneuren im deutsch-sprachigen Markt. Ihr Know-how hat sie 12 Jahre als Marketing Managerin in Corporates wie Henkel, Microsoft und Red Bull gesammelt. Danach hat sie die Seiten gewechselt und 9 Jahre in namhaften Scale-ups das Sales-Team geführt. In den letzten 4 Jahren hat sie 3 Unternehmen gegründet und jeweils im ersten Jahr bereits 6-stellig skaliert. Mit dem Unternehmen Solopreneur’s Life verfolgt sie die Vision, Solopreneuren zu echter Selbstbestimmung und kompromissloser Freiheit zu verhelfen.