„Die Höhle der Löwen“: Lena Gercke über ihr erstes Investment und warum sie Lifestyle-Produkte liebt

Carsten: Lena, du bist im Showgeschäft erfahren, aber „Die Höhle der Löwen“ ist ja noch einmal ein ganz anderes Format. Wie war der Tag für dich, nimm uns mal in drei Sätzen mit.

Lena: Ich hatte ehrlich gesagt gar nicht genau gewusst, was mich erwartet. Als Zuschauer denkt man ja oft: Das kann doch nicht echt sein, in so kurzer Zeit entscheiden die Löwen über so viel Geld? Aber es ist tatsächlich sehr real und sehr lebendig: Jeder investiert wirklich sein eigenes Geld, man weiß vorher nicht, wer kommt, und mein Tag war ein einziges Überraschungsei – genau so etwas liebe ich.

Carsten: Dann kamen Max und Lisa von NALU. Im Fernsehen sah das nach einem schnellen Match mit dir aus. Wie war dieser Moment für dich?

Lena: Das war tatsächlich der erste Pitch des Tages und ich wusste überhaupt nicht, was auf mich zukommt. Und dann war das sofort ein Produkt und ein Markt, der mich total interessiert. Lifestyle, Ernährung, weniger Zucker. Das ist genau die Kategorie, in die ich gerne investiere. Ich fand es großartig, dass sich Gründer Gedanken machen, wie man naschen kann, ohne tonnenweise Zucker zu konsumieren, gerade für Kinder. Außerdem haben mich Max und Lisa als Gründer total überzeugt: Sie waren super vorbereitet, kennen den Markt, ihre Konkurrenz und haben eine klare Skalierungsstrategie. Da hat für mich alles gestimmt.

Carsten: Zwischen Aufzeichnung und Ausstrahlung liegen ja oft Monate. Hat sich dein Eindruck aus der Show im Nachgang bestätigt? Und wie funktioniert eure Zusammenarbeit?

Lena: Ja, absolut. Wir konnten vor der Ausstrahlung natürlich noch nicht öffentlich darüber sprechen, aber wir haben in der Zeit schon viel bewegt: neues Packaging, kleine Produktanpassungen, Website-Optimierung. Ich habe mit den beiden intensiv an Social Media und Marketingstrategien gearbeitet und ihnen Beispiele gezeigt, wie sie sich noch besser positionieren können. Was mich beeindruckt: Sie setzen Input sofort um – das zeigt, wie ernst und ambitioniert sie sind.

Carsten: Du bist als Investorin ja sehr hands-on – Marketing, Packaging, Social Media. Wie siehst du dein Involvement in den nächsten Schritten und wie wollt ihr weiter skalieren?

Lena: Jetzt geht es vor allem darum, das Produkt rauszubringen, damit möglichst viele Menschen es probieren können. Ich bekomme durchweg positives Feedback. Nach der Ausstrahlung ist der Peak da, jetzt müssen wir strategisch am Ball bleiben: Handelspartner gewinnen, Marketingaktionen planen, Sichtbarkeit schaffen, zum Beispiel über Events oder Goodybags. Ich helfe immer da, wo ich Türen öffnen kann.

Carsten: Du hast in der Sendung keinen zweiten Deal gemacht. Könntest du dir vorstellen, noch einmal zurückzukommen?

Lena: Total! Ich fand es super spannend, selbst auch viel mitzunehmen. Man bekommt ja öfter Pitchdecks zugeschickt, aber in der Show zu sitzen, nichts zu wissen und spontan entscheiden zu müssen, ist etwas ganz Besonderes. Ich bin neugierig und offen für Neues und kann mir gut vorstellen, noch einmal dabei zu sein.

Carsten: Gibt es Branchen, die dich aktuell besonders interessieren – oder Themen, die du bewusst meidest?

Lena: Alles, was mit Lifestyle zu tun hat, liegt mir. Das ist auch der Markt, den ich verstehe und wo ich kreativ und strategisch unterstützen kann. Deep-Tech oder sehr komplexe Tech-Produkte sind nicht so mein Terrain, da müsste ich auf andere Experten vertrauen. Ich sehe mich eher als kreativen Kopf, der Hands-on mitarbeitet, nicht als klassischen Finanzinvestor.

Stimmen von Max und Lisa, NALU

Wie habt ihr die Teilnahme bei „Die Höhle der Löwen“ erlebt?

Max:

Es hat sich angefühlt, Teil von etwas Großem zu sein. Alle aus unserem Freundeskreis und der Familie haben zugeschaut. Plötzlich sieht man sich selbst im Fernsehen und gleichzeitig sind so viele Menschen auf dem Online-Shop, dass sich bei jedem Aktualisieren unser Inventar halbierte, bis wir komplett ausverkauft waren. Mit solchen Verkaufszahlen hätten wir nicht einmal in unseren kühnsten Träumen gerechnet.

Wie gestaltet sich die Zusammenarbeit mit Lena Gercke und Janna Ensthaler bisher?

Max:

Wir waren von Anfang an begeistert, wie verbindlich beide ihre Versprechen aus der Show eingehalten haben. Janna hat uns direkt in ihr Netzwerk eingeführt und uns mit wichtigen Investoren, wie ja auch Dir, zusammengebracht. Und wenn sind happy, dass Du jetzt auch investiert hast. Lena unterstützt uns bei unserer Social-Media-Strategie und zeigt uns, wie man eine Marke gleichzeitig nahbar und professionell präsentiert.

Lisa:

Wir haben eine gemeinsame WhatsApp-Gruppe, in der wir regelmäßig im Austausch stehen. Von kurzen Fragen bis zu größeren strategischen Entscheidungen. Alle Drei nehmen sich trotz ihrer vollen Terminkalender wirklich Zeit für uns. Das ist nicht selbstverständlich und bedeutet uns sehr viel. Für uns war es absolut die richtige Entscheidung, mit Lena und Janna zusammenzugehen. Unser Bauchgefühl hat uns nicht getäuscht, und wir sind sehr glücklich über diese Partnerschaft.