Gehaltsverhandlung: Drei wichtige Tipps für 2025

Den Chef überzeugen: Was ist ein Gewinn für die andere Seite?

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung liegt darin, den Mehrwert der eigenen Arbeit zu unterstreichen. Fragale betont: „Die besten Begründungen sind immer in Bezug darauf, was ein Gewinn für die andere Seite ist.“

Es geht darum, die eigenen Erfolge messbar zu machen. In Berufen wie dem Vertrieb ist das oft einfacher, aber auch in anderen Bereichen gibt es Möglichkeiten. Ein Recruiter könnte beispielsweise sagen: „Ich habe 218 Gespräche mit interessierten Bewerbern geführt“ oder „Ich habe an 43 Recruiting-Events teilgenommen.“

Fragale empfiehlt, sowohl Aufzeichnungen der eigenen Erfolge zu machen und diese regelmäßig zu aktualisieren. Diese können dann zur Unterstützung herangezogen werden, wenn der eigene Arbeitserfolg präsentiert werden soll.