„Ich schlafe sehr ruhig“

Positivität als Geschäftsmodell? Klingt naiv, liefert aber Zahlen: 640 Millionen Nutzer:innen, elf Quartale zweistelliges Wachstum in Folge. Lucas Brinkmann, Pinterest-Chef für die DACH-Region und Ex-Agenturmann, erklärt, warum die Plattform nicht um Aufmerksamkeit kämpft, sondern um Absicht, und wieso KI Geschmack lernen kann, aber keinen hat.

Du hast viele Jahre auf der Agenturseite verbracht, bevor du zu Pinterest gewechselt bist. Was ist das größte Missverständnis, das Marken und Agenturen gegenüber Plattformen noch immer haben?

Das größte Missverständnis ist, dass Pinterest eine reine Upper-Funnel-Inspirationsplattform ist. Als jemand, der selbst lange auf der Agenturseite gearbeitet hat, weiß ich genau, wie sich diese Wahrnehmung in Mediaplänen niederschlägt. Unsere Meta-Analyse mit WPP über 14 FMCG-Kampagnen in Deutschland hat gezeigt, dass 100 % der Kampagnen einen statistisch signifikanten Offline-Abverkaufs-Uplift erzielt haben – mit einem durchschnittlichen ROAS von 1,8x, der TV, Social und Search in den Marketing-Mix-Modellen von Circana übertroffen hat. Pinterest liefert beides: Inspiration und Performance.

Keine Likes, keine Kommentare, keine endlose Empörung. Ist Pinterest die Anti-Social-Media-Plattform, oder schlicht der Beweis, dass Toxizität schlechtes Geschäft ist?

Positivität war für uns nie nur eine ethische Entscheidung, sie ist eine kommerzielle. Wir haben gemeinsam mit dem Media-Intelligence-Unternehmen MAGNA untersucht, wie Werbeumfelder die Markenperformance beeinflussen. Die Ergebnisse sind bemerkenswert: Werbung in positiven Umfeldern erzielt bis zu 94 % mehr Wirkung auf die Kaufabsicht und dasselbe Creative kann bis zu 24% mehr Umsatz generieren, wenn Positivität einkalkuliert wird. Wir verzeichnen zudem weltweit 11 aufeinanderfolgende Quartale mit zweistelligem Nutzerwachstum, wie unsere Ergebnisse des zweiten Quartals 2026 belegen. Das Business-Argument für ein freundlicheres Internet ist längst keine Theorie mehr, sondern ein Datenpunkt.

TikTok, Instagram und YouTube kämpfen rund um die Uhr um Aufmerksamkeit. Pinterest macht einfach weiter Pinterest. Selbstbewusstsein – oder die Weisheit, nicht an jedem Kampf teilzunehmen?

Vor allem Klarheit über den eigenen Zweck. Pinterest konkurriert nicht um verbrachte Zeit, sondern um gut genutzte Zeit. Unsere Nutzer*innen kommen mit einem Ziel: planen, entdecken, entscheiden. Mit über 80 Milliarden monatlichen Suchanfragen, von denen die Hälfte kommerzielle Absichten widerspiegelt, sind wir nicht im Aufmerksamkeits-Spiel. Wir sind im Intentions-Spiel.

Pinterest war bei Millennials beliebt, lange bevor Gen Z die Plattform entdeckte. Wie bleibt man für eine neue Generation relevant, ohne die Community zu entfremden, die die Plattform aufgebaut hat?

Wir müssen nicht wählen, Pinterest ist von Grund auf multigenerational. Im zweiten Quartal 2026 ist Pinterest auf 640 Millionen monatliche Nutzer*innen weltweit gewachsen, und mehr als die Hälfte davon ist Gen Z, unsere am schnellsten wachsende Zielgruppe. 66 % der wöchentlichen Gen-Z-Nutzer*innen geben an, dass Pinterest eine ihrer ersten Anlaufstellen ist, wenn sie shoppen oder stöbern möchten, gegenüber 54 % im Vorjahr. Die Plattform entwickelt sich weiter; das Versprechen bleibt dasselbe: Menschen dabei zu helfen, das Leben aufzubauen, das sie leben möchten.

Pinterest Predicts beansprucht eine Trefferquote von 88 Prozent. Ab wann hört ein Trendbericht auf, Kultur zu reflektieren, und beginnt, sie zu beeinflussen?

In dem Moment, in dem die Daten etwas Greifbares ermöglichen. Pinterest Predicts macht sichtbar, was die Menschen bereits leise suchen, Monate bevor es zum Mainstream wird, mit einer Trefferquote von 88 % über die letzten sechs Jahre. Nehmen wir Chamberlain Coffee: Als Pinterest Predicts den „Fisherman Vibe“ als aufkommenden Ästhetik-Trend identifizierte, entwickelte das Unternehmen daraus ein echtes Produkt – einen Sea Salt Toffee Coffee, das erste je mit Pinterest co-gebrandete Produkt. Wenn eine Kaffeemarke Trend-Intelligence für die Entwicklung einer neuen SKU nutzt, ist aus Beobachtung Kultur geworden.

Shopping, Amazon-Links, Markenpartnerschaften – alle scheinen zu profitieren. Aber was bekommt der Creator eigentlich aus der Gleichung?

70 % der Gen Z fühlen sich unmittelbar nach einem Kauf schuldig und gleichzeitig werden 70 % der Online-Warenkörbe abgebrochen. Das ist eine Vertrauenslücke, und Pinterest-Creator*innen helfen, sie zu schließen. Pinterest belohnt Expertise statt Follower-Zahlen: Creator*innen, die ihr Thema wirklich kennen, erreichen Nutzer*innen, die kaufbereit sind. Und jetzt spiegelt sich das auch wirtschaftlich wider. Mit dem Amazon Storefront Linking, das diesen Sommer gestartet ist, können Creator*innen im Amazon Influencer-Programm ihren Storefront direkt mit ihrem Pinterest-Profil verbinden mit automatisch hinterlegten Affiliate-Links beim Taggen von Produkten. Kein manuelles Link-Kopieren, keine verlorene Attribution. Nur ein reibungsloser Weg von der Inspiration zu potenziellen Einnahmen.

Pinterest setzt darauf, dass Relevanz wichtiger ist als Reichweite. Ist die Ära der Influencer mit Millionen Followern am Ende?

Sie wird neu austariert. Auf Pinterest sind 96 % der Top-Suchanfragen unbranded. Nutzer*innen suchen nach Ideen, nicht nach Namen. Unsere Creator*innen sind zuerst Fachleute, dann Content-Creator*innen: Stilist*innen, Köch*innen, Designer*innen. Ihre Stärke ist ihre Arbeit, nicht ihre Follower-Zahl. Das nächste Kapitel im Creator-Marketing geht nicht darum, Blockbuster-Namen zu jagen. Es geht darum, die richtigen Creator*innen mit den richtigen Zielgruppen zusammenzubringen.

Ein Pinterest-Trend wird bei dm zum physischen Produkt. Wann wird datengetriebene Inspiration zu Popkultur?

Wenn eine Marke ihren Regalplatz darauf wettet. Die Cool-Blue-Beauty-Box von dm war kein Glücksspiel, sondern eine limitierte Kuration von 25 Beauty- und Lifestyle-Produkten, vollständig um den Pinterest-Predicts-Trend „Cool Blue“ entwickelt. dm vertraute Pinterest Predicts, weil die Signale aus Milliarden von Suchanfragen echte Sicherheit gaben – Monate bevor der Trend seinen Höhepunkt erreichte. Pinterest Predicts wird zum Produktentwicklungs-Tool, nicht mehr ausschließlich zum Insight-Tool.

Alle reden über KI. Wo siehst du KI dabei, Pinterest besser zu machen – und wo ziehst du bewusst eine Linie?

Das erlebe ich selbst: Ich habe Pinterest kürzlich genutzt, um Inspiration für eine Küchenrenovierung zu finden. Ich habe nicht nach einer bestimmten Marke gesucht, sondern ich wusste, was ich wollte. Und der Taste Graph hat sofort meinen Stil verstanden, ohne dass ich ihn erst erklären musste. Das ist die Philosophie hinter allem, was wir bauen: KI, die über ein Jahrzehnt hinweg Hunderte von Milliarden Interaktionen abbildet, um dir zu liefern, was du brauchst, nicht das, was dich weiterscrollen lässt. Unsere proprietären Visual-Search-Modelle sind dabei 30 % effektiver als führende Off-the-shelf-Alternativen. Die Linie ist klar: KI auf Pinterest ist additiv, nicht suchtfördernd. Nutzer*innen können in ihren Einstellungen selbst steuern, wie viel KI-generierter Content in ihrem Feed erscheint. KI sollte menschliche Kreativität verstärken, nicht ersetzen. Und hier liegt ein wichtiger Unterschied: KI hat keinen Geschmack. Menschen schon. Über 640 Millionen Menschen kommen zu Pinterest, um zu kuratieren, was sie inspirierend und stilvoll finden. Unsere KI ist genau deshalb leistungsstark, weil sie von menschlichem Geschmack und menschlicher Kuration lernt. Die Technologie ist nur so gut wie die menschliche Kreativität dahinter.

Welchen Trend wünschst du dir, dass er für immer verschwindet?

Einige der abenteuerlicheren Layering-Looks der frühen 2000er scheinen leise zurückzukehren. Beim ersten Mal haben sie mir eigentlich nicht besonders gestanden. Ich werde mich diesmal wohl kaum hinreißen lassen.

Welche Plattform hält dich nachts wach? TikTok? OpenAI? Amazon? Oder kommt die größte Konkurrenz von irgendwo, wo noch niemand hinschaut?

Ich schlafe sehr ruhig, weil ich für Pinterest arbeite. Wir haben etwas aufgebaut, das strukturell kaum zu replizieren ist: ein Jahrzehnt Taste-Graph-Daten, die 80 Milliarden monatliche Suchanfragen von einer Nutzerbasis unterstützen, die im Planungsmodus kommt. Wir haben eine enorme Chance im DACH-Markt, das begeistert und treibt mich an. Die interessantere Frage für mich ist, wie wir weiter aufbauen, was Pinterest wirklich einzigartig macht.

Was bringt dich morgens aus dem Bett? Nicht die Unternehmensantwort – die echte. Was ist der rote Faden, der alles verbindet, was du in deiner Karriere gemacht hast?

DACH ist eine Powerhouse-Region und ein zentraler Markt für Pinterest international. Das ungenutzte Potenzial hier ist enorm, das sage ich seit meinem ersten Tag. Aus meiner Zeit auf der Agenturseite weiß ich, wie unterbewertet diese Plattform in Mediaplänen war. Jetzt habe ich die Daten, um dieses Gespräch zu verändern – und eine Plattform, die liefert. Diese Kombination aus Überzeugung und Beweis ist ein sehr guter Grund aufzustehen.

Wenn du morgen die Tech-Branche verlassen müsstest – was wäre dein zweiter Akt?

Segeln. Keine Deadlines, keine Benachrichtigungen. Nur Wind und Navigation.

Wenn du fünf Jahre in die Zukunft schaust: Werden wir noch über soziale Medien sprechen – oder werden Plattformen zu etwas völlig anderem?

Das Label wird vielleicht verblassen, was aber bleibt, ist der Nutzen. Pinterest hat diese Entwicklung bereits gelebt, und sie ist aufschlussreich. Wir haben uns von etwas, das sozialen Medien ähnelte, zu einer visuellen Such- und Entdeckungsplattform entwickelt, vollständig geformt von dem, was unsere Nutzer*innen wirklich brauchten: ruhigere Räume, um ihren eigenen Geschmack zu definieren und von der Inspiration zum Handeln zu kommen. Die Plattformen, die erfolgreich sein werden, sind diejenigen, die die nützlichsten Offline-Erlebnisse liefern.