Kaltakquise zum Kotzen: Jetzt gibt’s Torte!
Kaltakquise-Mails nerven, Postfächer platzen und Entscheider haben längst auf Durchzug geschaltet. Ein Münchner Startup will den digitalen Vertriebswahnsinn jetzt mit einer ziemlich analogen Waffe knacken: Torten statt Spam.
Die Idee klingt nach einem Marketing-Gag mit Zuckerguss, hat aber einen ernsthaften Business-Ansatz. Süßakquise kombiniert künstliche Intelligenz mit handgefertigten Torten und will damit die Spielregeln im B2B-Vertrieb aufmischen.
Schluss mit Spam, her mit Kuchen
Während Vertriebsteams ihre potenziellen Kunden mit immer mehr automatisierten Nachrichten bombardieren, geht Süßakquise den umgekehrten Weg. Statt der hundertsten Kaltakquise-Mail landet eine personalisierte Torte auf dem Schreibtisch des Wunschkunden. Mit Firmenlogo, individueller Botschaft und einem konkreten Gesprächsanlass. Das Münchner Startup nennt seine Methode „Cold Caking“. Die süße Attacke soll nicht nur beim Entscheider Eindruck hinterlassen, sondern gleich das ganze Büro ins Gespräch bringen. Aufmerksamkeit statt Papierkorb. Kuchen statt Klickrate.
KI macht die Arbeit, der Bäcker den Rest
Hinter der ungewöhnlichen Vertriebsmasche steckt ein digitalisierter Prozess. Die Software analysiert die Website des Zielunternehmens, erkennt Logos und Markenfarben und hilft bei der Formulierung einer passenden Botschaft. Nach rund 60 Sekunden steht eine individuelle Tortenvorschau. Anschließend übernimmt eine deutsche Tortenmanufaktur die Produktion. Gebacken wird von Hand, verschickt wird diskret verpackt und inklusive handgeschriebener Grußkarte. Der Clou: Nicht Süßakquise steht im Rampenlicht, sondern das Unternehmen, das die Torte verschickt. Das persönliche Nachfassen bleibt Aufgabe des Vertriebs.
Automatisiert wird alles – außer die Geste
Gründer Florian Steven Rech kennt das Problem aus eigener Erfahrung im Enterprise-Vertrieb. Persönliche Ansprache funktioniert, frisst aber Zeit und Ressourcen. Genau dort setzt sein Geschäftsmodell an. „Ich habe im Enterprise-Vertrieb erlebt, wie gut wirklich persönliche Akquise funktioniert – und wie schwer sie im Alltag konsequent umzusetzen ist. Also habe ich den Aufwand automatisiert, nicht die persönliche Geste“, erklärt Rech. Die KI erledigt die Vorarbeit, während die eigentliche Aufmerksamkeit ganz analog beim Empfänger landet.
50 Prozent Antwortquote: Zucker schlägt Spam?
Die ersten Zahlen lassen aufhorchen. In einem Pilottest mit rund 30 Torten erreichte Süßakquise nach eigenen Angaben eine Antwortquote von über 50 Prozent. Zum Vergleich: Klassische Kaltakquise-Mails kommen laut einer vom Startup angeführten Branchenstudie durchschnittlich auf rund vier Prozent. Allerdings ist der Test klein, und ob die Ergebnisse bei größeren Kampagnen Bestand haben, muss sich erst zeigen. Trotzdem: Wer im Vertrieb um Aufmerksamkeit kämpft, dürfte bei solchen Zahlen hellhörig werden.
120 Euro für ein Stück Aufmerksamkeit
Seit dem 11. November 2026 ist das vollständig eigenfinanzierte Startup in 113 deutschen Städten aktiv. Eine personalisierte Torte kostet inklusive Versand 120 Euro, ab zehn Exemplaren sinkt der Stückpreis auf 100 Euro. Kein Schnäppchen für wahllose Massenakquise, aber möglicherweise eine interessante Rechnung bei hochwertigen B2B-Kontakten. Zusätzlich analysiert die KI Kampagnenergebnisse, um erfolgreiche Akquiseaktionen zu identifizieren. Eine Integration mit KI-Assistenten wie ChatGPT und Claude befindet sich bereits in einer kontrollierten Freigabephase.
Die neue Vertriebsfrage: Öffnen oder aufessen?
Süßakquise setzt auf einen simplen Gedanken: Je leichter digitale Kommunikation wird, desto wertvoller könnte echte Aufmerksamkeit werden. Ob sich daraus ein skalierbares Geschäftsmodell entwickelt, ist noch offen. Klar ist aber: Zwischen automatisierten LinkedIn-Nachrichten und überfüllten E-Mail-Postfächern wirkt eine Torte plötzlich ziemlich rebellisch. Das Motto des Startups bringt die Ambition auf den Punkt: „From cake to closed.“
