„Ein Unicorn wollen alle, aber darum geht es mir hier nicht!“

Frank Thelen beehrt seit Jahren das TV und sitzt in der Höhle der Löwen. Nun kümmert er sich neuerdings auch um die Gesundheit und investierte ein Sümmchen in das Start-up Nutori. Christian Schlinger und Jan-Lucca Sielski kümmern sich dort um Supplements. Ein exklusives Gespräch mit dem Seriengründer Thelen über sein neues Engagement.

Lieber Frank, was ist denn da los mit Dir und „Nutori“ ? Was ist die Story?

Weil ich mich sehr für Longevity interessiere und aktiv bin, will ich jetzt selbst im Markt mitmischen. Und bei jenen Produkten kann ich sagen, woher sie stammen. Hintergrund: einer der beiden Gründer hatte einen Burnout. Dann sagte er sich: Okay, ich kümmere mich jetzt selbst um das Thema Supplements. Und ich fragte mich: Welches Team kann ich unterstützen und dann habe ich Christian und Jan-Lucca kennengelernt. Der Kontakt kam über meinen Geschäftsführer Marcel Vogler zustande. Der ist mit ihnen befreundet.“

Was bedeutet der Name eigentlich?
Darin stecken die Wörter ´Nutrition´ also Ernährung und ´Satori´ aka die Erleuchtung. Der Name steht für das Verständnis, dass ich demnach erkenne, individuell auf meine Gesundheit Einfluss zu haben.

Okay, verstehe. Und wie begann die Zusammenarbeit? 
Die beiden Gründer haben mir gesagt: ´Hey, jetzt brauchen wir Kapital´. Dann landete das auf meinen Schreibtisch. Ich hörte mir das an, befasste mich mit dem Thema und sagte: ´Meint ihr das ernst?´ Deren Antwort: ´Ja sehr, denn wir nehmen die Supplemtens auch jeden Tag ein´. Also: Die haben gute Produkte, deswegen sind sie auch teurer und bevor ich investierte, schaute ich dem Duo in die Augen und sagte: ´Guys, wenn wir entscheiden müssen: ´Preis oder Qualität´- dann setzen wir den Preis hoch. Denn es kann nicht sein, dass wir irgendwo sparen. Wir kaufen die teuersten und besten Grundstoffe ein. Alles ist: Made in Europe oder Made in Germany. Damit waren sie einverstanden.

Und was machst Du genau?
Auf der einen Seite steige ich mit in die Produktentwicklung ein. Ich baue also Supplements, die keine Raketenwissenschaft sind, aber die sich stets am Stand der Forschung und Entwicklung orientieren. Dann kaufen wir jeweils den besten Supplier ein, sind ein wenig teurer und ich will die Supplements auch selbst nutzen. Beispiel: Wenn ich bestimmte Supplements abends einnehme und danach einen besseren Sleep Score habe, gibt es auch Studien, die klar belegen: ´Damit schläfst du besser, ruhiger und länger. Das ist zum Beispiel ein Produkt, welches wir heute nicht im Portfolio haben, was ich mit der Firma gerne machen würde, auch, weil mir acht Stunden Qualitätsschlaf sehr wichtig sind. Ganz egoistisch.

Supplements als Ergänzung, nicht als Lösung

Die Substanzen sind ja nicht immer die Lösung, oder?
Ehrlicherweise muss man sagen und das ist sehr wichtig bei Supplements: Sie sind niemals das alleinige Heilmittel. Sie können, oder sind, sinnvoll, ja. Das Allerwichtigste ist Bewegung, eine gesunde Ernährung und nicht einfach nur zwei, drei Pillen zu schlucken und zu glauben: Damit bleibe ich gesund. Das ist Bullshit. Und: Wenn mein Name mit Supplements in Verbindung gebracht wird, ist es mir sehr wichtig, das zu betonen: Sie sind kein Ersatz für die gesunde Lebensweise und machen die letzten fünf Prozent aus.

Gut, aber am Ende des Tages wollt ihr ja auch verkaufen …
Wir nutzen TikTok und wollen die Million Euro Umsatz im Monat knacken. Es war eine Genese. Erst kam der Handel, dann haben wir gelernt, den eigenen Online-Shop mit Shopify zu nutzen. Auch bei SEO waren wir dabei, später kamen die AdWords. Heute gibt es die Meta-Welt, Amazon Marketplace und so weiter. Alle Wellen sind wir mit geritten. Und jetzt sehe ich mir die TikTok Shops an, wie sie auch Judith Williams nutzt, die ja aus dem Teleshopping kommt. Judith sagt: ´Das ist die Zukunft´. Ich finde es total krass, wie das ´Nutori´-Team auf TikTok reingeht. Deren Motto? ‚Ey, das ist mein Produkt hier, supergeil! Das sind die Vorteile, ihr könnt es jetzt hier kaufen.´ Einfach eine superschöne Kombi, weil ich A TikTok lerne und B, es genau das Thema ist, was mich heute sehr beschäftigt. Ohne Longevity geht bei mir gar nix mehr …

Und wie steht es um den Umsatz?
Die Firma wuchs generisch auf TikTok. So etwas habe ich zuvor noch nie gesehen.

Frank, wenn wir das Gespräch in zehn Jahren führen: Was ist aus der Investition geworden? Willst du ein Unicorn?
Ein Unicorn wollen alle, aber darum geht es mir hier nicht.